马来西亚房地产投资商重点选择马来房产因素
来源：亚洲购房网作者：亚洲购房网时间：2017/12/1
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在许多中国房地产开发商眼中，马来西亚就像是一个“冒险家的天堂”。随着获得贷款的每一步，从土地收购到发展，马来西亚当地开发商经常开始一个房地产开发项目，少量自有资金，这使得开发商可以获得比中国更高的债务比率利润率。
但同时，马来西亚的地产项目周期普遍较长，一般在3~4年，资金回笼较慢，高周转模式显然不能奏效。
统计数据显示，2012年前，中国开发商在马来西亚的额不足10亿美元，而根据目前已经公开的房企数额，中国开发商在马总额已接近500亿元人民币。仅有2700万人口的马来西亚，缘何会成为中国开发商的热土?展公司拿下，这家公司相当于做土地的一级开发，但实际不拥有这些土地。”碧桂园控股分公司区域总裁阮家声表示。
对于中国开发商来说，一个强大的合作伙伴不但可以帮助其拿到的地块，在后续的审批开发环节同样也可以减少很多麻烦。此外，在银行的议价上也会因此“加分”。
据记者了解，在拿地环节的融资方面，银行对于开发商的考量主要基于公司品牌、发展和项目盈利，而中国开发商在马来西亚同样也有这样的议价能力，不光是在拿地环节，在开发环节，银行的使用也频繁，且融资成本大大低于中国。
“一般等房子销售额达到50%~55%的销售总量，银行就开始启动开发贷款，利息一般在6%。”卓达马来西亚公司执行官王斌武表示。但对于中国开发企业来说，并非每家企业都可以获得如此强的议价能力，寻找一个“靠谱”的合作伙伴十分重要。“根据我们的估计，资本成本比中国低50％左右，但这并不容易，我们依靠与马来西亚Isagas的合作。
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