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据统计，在日本的二手房交易中，约82%的买主利用了经纪人提供的服务，85%的卖方通过经纪人帮助实现销售。经纪人的专业服务对房产交易的成功至关重要。

这些经纪人可谓神通广大，他们了解房源的具体情况，对社区环境、周围交通、公用设施、娱乐购物、安全、入学、社区发展前景等诸多因素了如指掌，懂得哪些房子能够满足顾客“个性化”品位要求和预期价位。

经纪人还会帮助双方在讨价还价中沟通，待房子和价格确定后，经纪人要帮着定合同。他们对各种法律条文和程序烂熟于心，知道怎么帮助买卖双方明确合同权利，怎样分清双方的物业、维修责任等。同时，他还会提供融资方面的建议，比如，到哪家银行办理住房贷款、贷款如何安排更有利等。这些合同既有约定俗成的条款，贷款安排也有各种不同选择，买方只要选中经纪人提供的一种方案，就可以等着拿钥匙张罗如何装饰新居了。

房地产经纪人既是谈判高手，又是理财顾问，还得充当律师。成功的经纪人能获得数目可观的报酬，不过，对他们的资格要求也很高。房地产经纪人必须修完房地产实务、法律规章、财务、估价、会计等课程，并有商业、法律、管理、公证等相关知识，一般能通过考试的人大约只有20%，而且每年还要参加复审考试，执照每四年须申请重新换发。经纪人在加入协会并缴纳会费后，可以在自己的文件合同上使用房地产经纪人协会的标记，这种标记是日本房地产中介行业的信誉象征，很容易获得客户的认可。